Thực tập sinh Kinh doanh Marketing

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Trong vai trò này, bạn sẽ là người tiên phong mang công nghệ đặt bàn với 0% hoa hồng của GoDine đến với các chủ nhà hàng tại thị trường Đà Nẵng và Hội An. Nhiệm vụ của bạn không chỉ là cung cấp phần mềm, mà còn là trở thành người đồng hành chiến lược, giúp các chủ nhà hàng “giải cứu” doanh nghiệp khỏi gánh nặng chi phí từ các nền tảng trung gian, đồng thời tối ưu hóa hiệu quả vận hành sảnh thông qua hệ thống tự động hóa từ Google Maps.

Trách nhiệm công việc

• Khai phá thị trường (Outbound Sales & Growth)
• Xác định và tiếp cận các khách hàng tiềm năng (chủ nhà hàng hoặc quản lý sảnh/quản lý nhà hàng) từ danh sách mục tiêu.
• Thực hiện hoạt động tiếp cận đa kênh qua bán hàng qua điện thoại (telesales), Zalo, LinkedIn và các kênh phù hợp khác.
• Thực hiện khảo sát/nghiên cứu thực địa tại các khu vực tập trung nhiều nhà hàng/quán ăn (F&B hubs) để kết nối với các khách hàng tiềm năng và đặt lịch hẹn gặp mặt trực tiếp.

• Tư vấn & Chốt hợp đồng (Pitching & Closing)
• Trực tiếp trình diễn (demo) sản phẩm GoDine và trình bày các phân tích chi phí – lợi ích nhằm cho khách hàng thấy cách tối ưu hóa sự hiện diện của họ trên Google Maps.
• Thương lượng và chốt các gói hợp đồng phần mềm SaaS thời hạn 6 tháng hoặc 1 năm, trong đó nhấn mạnh đề xuất giá trị cạnh tranh “0% phí hoa hồng” của chúng tôi.

• Quản trị hiệu suất (CRM & Reporting)
• Duy trì hồ sơ khách hàng chính xác bằng cách cập nhật trạng thái khách hàng tiềm năng, lịch sử tương tác và ghi chú trong hệ thống CRM.
• Theo dõi tiến độ bán hàng, gửi báo cáo hàng ngày và tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi dựa trên dữ liệu.

• Đồng hành triển khai (Onboarding & Success)
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để thực hiện kiểm tra/đánh giá trạng thái Google Maps cho khách hàng.
• Hỗ trợ các nhà hàng thiết lập các quy trình tự động hóa (chẳng hạn như các tính năng chống hủy đặt bàn/bỏ hẹn và xác nhận tự động) và bàn giao lại các quy trình vận hành.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Chân dung ứng viên

• Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Du lịch, Marketing, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.
• Tư duy & Thái độ: Tỉnh hướng đến kết quả, kiên cường, chủ động và thoải mái khi làm việc dưới áp lực. Sẵn sàng đi lại trong khu vực để gặp gỡ đối tác.
• Kỹ năng: Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và thuyết phục tốt. Có tư duy logic tốt và am hiểu về công nghệ.
• Kinh nghiệm: Không yêu cầu kinh nghiệm – sẽ được đào tạo đầy đủ. Sự tận tụy và khao khát thành công mạnh mẽ là điều quan trọng nhất.

Ưu tiên (nhưng không bắt buộc)

• Có kinh nghiệm làm Sales B2B, ưu tiên từng bán phần mềm quản lý (POS, SaaS), bán quảng cáo, hoặc làm việc trực tiếp với đối tác nhà hàng, khách sạn (OTA).
• Có kinh nghiệm làm các công việc bán thời gian liên quan đến dịch vụ khách hàng hoặc F&B.

QUYỀN LỢI & PHÚC LỢI

• Thù lao: Phụ cấp thực tập cơ bản + thưởng doanh thu.
• Được huấn luyện bài bản về quy trình B2B Sales, kiến thức Local SEO, chuyển đổi số ngành F&B và kỹ năng đàm phán cấp cao.
• Được trang bị “vũ trang” tận răng với các bộ Sales Kit, Slide Deck phân tích dữ liệu ngành và kịch bản chốt sale “hủy diệt” đối thủ.
• Cơ hội được đánh giá và chuyển đổi thành Nhân viên Kinh doanh chính thức (Full-time) ngay sau khi kết thúc kỳ thực tập hoặc đạt chỉ tiêu kinh doanh.
• Trở thành Sales Manager/Team Leader khi công ty mở rộng quy mô đội ngũ trong thời gian tới.
• Dấu mộc xác nhận để hoàn thiện Khóa luận/Báo cáo thực tập.