Chuyên đề 4: Kỹ năng thực hiện hợp đồng ngoại thương (Thầy Cương)

LOGO CHUYÊN ĐỀ 4: KỸ NĂNG THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ThS Nguyễn Cương, Khoa KT&KDQT, Đại học Ngoại Thương, 0989 148 784 NỘI DUNG 1 Nghiên cứu thị trường, tiếp cận đối tác 2 Quy trình thực hiện HĐXK 3 Quy trình thực hiện HĐNK ThS Nguyễn Cương, Khoa KT&KDQT, Đại học Ngoại Thương, 0989 148 784 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, TIẾP CẬN ĐỐI TÁC 1. Nghiên cứu tiếp cận thị trường 1.1. Nghiên cứu hàng hóa + Đặc tính cơ bản của hàng hóa, yêu cầu về hàng hóa tại thị trường + Các yếu tố liên quan đến quá trình sản xuất mặt hàng + Cung cầu + Chu kỳ, vòng đời của sản phẩm + Mặt hàng thay thế + Tỷ suất ngoại tệ Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu Fe Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Re = De Fe: Số ngoại tệ thu được từ xuất khẩu De: Số nội tệ phải bỏ ra để xuất khẩu => Số nội tệ bỏ ra để thu về 1 đơn vị ngoại tệ thông qua XK NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, TIẾP CẬN ĐỐI TÁC Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu Di Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu Ri = Fi Fi: Số ngoại tệ bỏ ra để nhập khẩu Di: Số nội tệ thu được khi bán hàng hóa trên thị trường trong nước. => Số nội tệ thu được khi bỏ ra 1 đơn vị ngoại tệ thông qua NK NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, TIẾP CẬN ĐỐI TÁC 1.2. Nghiên cứu thị trường Xác định mục tiêu nghiên cứu Nội dung nghiên cứu ● Môi trường kinh doanh ● Chính sách kinh tế ● Quan hệ cung cầu, dung lượng thị trường, tập quán và thị hiếu tiêu dùng ● Điều kiện địa lý, điều kiện giao thông vận tải. ● Quan hệ ngoại giao, thương mại giữa hai quốc gia ● Quy mô và triển vọng tăng trưởng ● Xu hướng thị trường Phân tích thị trường ● Tìm kiếm thông tin ● Phân khúc thị trường ● Lựa chọn thị trường mục tiêu NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, TIẾP CẬN ĐỐI TÁC 1.3. Nghiên cứu đối tác Nội dung ● Tư cách pháp lý ● Cơ cấu tổ chức và quy mô hoạt động, lĩnh vực kinh doanh ● Khả năng tài chính, tình hình hoạt động kinh doanh ● Uy tín và vị trí trên thương trường. 1.4. Phương pháp tiến hành nghiên cứu ● Điều tra qua tài liệu và sách báo (desk research) ● Điều tra tại chỗ ( field research) ● Mua thông tin