MT - Business case - Cẩm nang Case Study từ A đến Z

Câu lạc bộ Nguồn nhân lực HRC-FTU Cẩm nang học Case Study từ A đến Z Tổng hợp - Đầy đủ - Chọn lọc - Ứng dụng cao Xin chào người bạn của HRC Thời gian gần đây, thuật ngữ “Case Study” chắc hẳn không còn xa lạ với mỗi chúng ta. Chinh phục thành công mỗi Case Study, ta sẽ không chỉ được mở rộng về tầm mắt, mà còn gặt hái được rất nhiều kiến thức và kỹ năng. Tuy nhiên, nghe nhiều, không có nghĩa là chúng ta đều hiểu đúng và hiểu đủ về nó để có thể chính thức bắt đầu. Một khởi đầu vững chắc, một nền tảng tốt sẽ giúp con đường chinh phục từng bài toán Case Study không còn quá khó khăn. Hiểu được điều này, HRC đã tổng hợp lại bộ tài liệu "CẨM NANG GIẢI CASE STUDY TỪ A ĐẾN Z". Chúng mình mong rằng, bộ tài liệu có thể trở thành người bạn đồng hành với bạn trong khoảng thời gian sắp tới. Chúc các bạn tích lũy được nhiều kiến thức bổ ích! Tổng quan về Case Study: Case Study có những dạng nào? Business Case là gì? Case Study trong lĩnh vực kinh tế được gọi là Business Case. Một Business Case chi tiết sẽ bao gồm đầy đủ các số liệu kinh doanh, tình hình cụ thể về các mặt của doanh nghiệp: tài chính, nhân sự, marketing, công nghệ,… Case về Business Strategy thường là các vấn đề, bài toán kinh doanh đặt ra cho doanh nghiệp ở cấp chiến lược như thâm nhập thị trường mới, mở rộng quy mô công ty, ý tưởng mới, mua bán và sáp nhập,… Lời giải cho những bài toán, vấn đề này được xem là quan trọng và có ảnh hưởng lâu dài đến doanh nghiệp. 8 dạng Business Case Strategy thường gặp Entering a new market (Thâm nhập thị trường mới): Gia nhập vào một thị trường mới – có thể là một phân khúc khách hàng, khu vực địa lý hoặc một ngành hàng mới,… Industry analysis (Phân tích ngành): Từ đó xem xét tiềm năng của ngành và xác định mức độ tăng trưởng, khả năng thoát ra của ngành Mergers and Acquisitions (Sáp nhập và Mua lại): Nhằm tăng thị phần, tăng tính cạnh tranh và đa dạng hóa sản phẩm Developing a new product (Phát triển sản phẩm mới): Nghiên cứu, lên ý tưởng, thực hiện và đánh giá tính khả quan của sản phẩm mới, từ đó ra quyết định thương mại hóa sản phẩm 8 dạng Business Case Strategy thường gặp Pricing strategies (Chiến lược giá): Là kế hoạch xác định giá bán của sản phẩm nhằm mang lại lợi ích tối ưu nhất cho doanh nghiệp Growth strategies (Chiến lược tăng trưởng): Sử dụng nguồn lực nội bộ của doanh nghiệp nhằm tăng doanh số và lợi nhuận Starting a new business (Khởi sự kinh doanh / Khởi nghiệp): Tối ưu hóa chiếc lược gia nhập thị trường hoặc phát triển sản phẩm nhưng trong tiềm lực của một công ty khởi nghiệp Competitive Response (Chiến lược chặn nước đi đối thủ): Phân tích đối thủ, dự đoán trước bước đi của đối thủ để hành động trước, phủ đầu đối thủ. Ví dụ về Business Strategy Case Đặt vấn đề: Super Soda đang xem xét việc cho ra mắt sản phẩm mới: Thức uống thể thao mang tên Electro-light. Thức uống thể thao nói chung thường bổ sung cả năng lượng (đường) và chất điện giải (muối). Electro-light sẽ tập trung nhiều hơn vào việc cung cấp chất điện giải và giảm bớt lượng đường so với hầu hết các sản phẩm thức uống thể thao khác, bắt kịp xu hướng về sản phẩm ít đường. Yêu cầu: Giúp công ty này phân tích những yếu tố chính xung quanh việc cho ra mắt Electrolight và tiềm lực bên trong của công ty ủng hộ sản phẩm này. Để giải được business case này, bạn phải trả lời được những câu hỏi sau Khách hàng: Ai là người sử dụng thức uống thể thao? Có phân khúc thị trường cụ thể nào cho sản phẩm này không? Chi phí/Giá cả: Thị trường về thức uống thể thao có mang lại lợi nhuận cao hơn các thị trường sản phẩm thức uống khác của Super Soda không?Chi phí cố định của sản phẩm này là bao nhiêu? Điểm hòa vốn của Electro-light? Đối thủ cạnh tranh: Electro-light sẽ cạnh tranh trực tiếp với ai? Đối thủ chính là ai và họ sẽ phản ứng ra sao? Tiềm lực/khả năng: Sản phẩm có cần dây chuyền sản xuất, bao bì, kênh phân phối khác? Có thể tận dụng dây chuyền, kênh phân phối… sẵn có của công ty cho sản phẩm này không? Kênh: Kênh bán lẻ nào sẵn sàng phân phối sản phẩm này của Super Soda