Slide bài giảng Chương 7

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PH Ố HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH T Ế - LUẬT CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Giảng viên: TS. Nguyễn Thành Nam Email. : namnt@uel.edu.vn MỤC TIÊU ✔ Làm rõ những khái niệm liên quan đến kênh phân phối và vai trò của kênh phân phối trong các hoạt động marketing. ✔ Nắm được các loại cấu trúc kênh. Hiểu được tính chất và vai trò của từng thành viên trong hệ thống kênh phân phối. ✔ Nắm được các bước trong quy trình thiết kế kênh phân phối cũng như việc ra các quyết định trong quá trình thiết kế kênh phân phối. ✔ Nắm được một số vấn đề cơ bản liên quan đến quản trị kênh phân phối. NỘI DUNG 7.1 BẢN CHẤT VÀ CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TRONG MARKETING 7.2 TỔ CHỨC CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 7.3 CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 7.4 MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 3 VIDEO MV.07.01 4 7.1 BẢN CHẤT VÀ CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TRONG MARKETING Department of Communication 5 7.1.1 PHÂN PHỐI Khái niệm: Phân phối là quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau đảm bảo các yêu cầu về không gian và thời gian của khách hàng Department Department of of Communication Communication 66 Tầm quan trọng của hoạt động phân phối • Đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu • Góp phần làm cho sản phẩm dễ xâm nhập thị trường • Tạo ra mối quan hệ tốt, lâu dài với trung gian, nhà sản xuất và khách hàng • Ảnh hưởng đến chi phí, lợi nhuận của doanh nghiệp Department of Communication 7 Phân phối giúp thị trường giải quyết các vấn đề về: -Khác biệt về thời gian giữa sản xuất và tiêu thụ -Khác biệt về địa điểm sản xuất và sử dụng -Khác biệt về số lượng sản phẩm giữa sản xuất và tiêu thụ Department of Communication 88 Các công việc của phân phối: Tập hợp sản phẩm Dự trữ sản phẩm Đóng gói sản phẩm Vận chuyển sản phẩm Bán sỉ và bán lẻ Department of Communication 99 Các công việc của phân phối Tập hợp sản phẩm Department of Communication 10 10